Las ventas de los comercios minoristas pyme durante el Día de la Madre volvieron a mostrar señales de debilidad. De acuerdo con un relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), las operaciones a precios constantes disminuyeron un 1,4% en comparación con el mismo período del año anterior.
Con este resultado, la celebración acumula cinco caídas interanuales consecutivas, en un contexto marcado por la cautela de los consumidores, los presupuestos familiares ajustados y las dificultades para recuperar el dinamismo de la demanda.
El ticket promedio se ubicó en $63.197, aunque el gasto varió considerablemente según el rubro. En este escenario, los descuentos, las promociones bancarias y las cuotas fueron herramientas fundamentales para incentivar las compras.
Qué rubros vendieron menos y cuáles lograron crecer
El desempeño comercial fue dispar, aunque predominaron las bajas. De los seis rubros relevados por CAME, cuatro registraron retrocesos interanuales y dos mostraron variaciones positivas.
Los electrodomésticos, los artículos para el hogar y los equipos de audio y video encabezaron las caídas, con una disminución del 3,6%. Les siguieron cosméticos y perfumería, y equipos periféricos, accesorios y celulares, ambos con bajas del 3,2%.
Por su parte, calzado y marroquinería registró un retroceso del 2,2%.
En contraste, librería fue el rubro de mejor desempeño, con un crecimiento del 3,4%, mientras que indumentaria presentó una mejora marginal del 0,1%.
Cuánto gastaron los consumidores en los regalos
El gasto promedio por operación también mostró diferencias importantes según el tipo de producto elegido para regalar.
Cosméticos y perfumería encabezó el ranking, con un ticket promedio de $88.000. En segundo lugar se ubicaron los electrodomésticos y artículos para el hogar, con $72.581, seguidos por calzado y marroquinería, con $67.332.
En los demás rubros, los valores fueron los siguientes:
- Equipos periféricos, accesorios y celulares: $60.089.
- Indumentaria: $55.416.
- Librería: $37.638.
Librería combinó el menor gasto promedio con el mayor crecimiento interanual, una tendencia que podría estar vinculada con la búsqueda de regalos más económicos por parte de los consumidores.
Descuentos y cuotas para sostener las ventas
Frente a la retracción del consumo, los comercios apelaron a distintas estrategias comerciales para atraer compradores. Las promociones y los planes de financiación fueron protagonistas, aunque también representaron un desafío para la rentabilidad de los negocios.
En calzado y marroquinería se ofrecieron descuentos de hasta el 20% y pagos en tres y seis cuotas. En indumentaria, las promociones de 2×1 y 3×2 buscaron incentivar las operaciones, mientras que en electrodomésticos las ventas dependieron, en buena medida, de plazos de financiación más extensos y créditos personales.
Sin embargo, los comerciantes advirtieron que el costo financiero de las cuotas y las bonificaciones redujo los márgenes de ganancia. A esto se sumaron las restricciones en los límites de las tarjetas de crédito, que dificultaron las compras de mayor valor.
En el segmento tecnológico, la demanda se concentró principalmente en productos económicos, como auriculares, fundas y relojes inteligentes, mientras que la renovación de celulares perdió impulso.
En cosmética y perfumería, por otra parte, las lluvias registradas en el Área Metropolitana de Buenos Aires y otros puntos del país afectaron la circulación de personas hacia los locales físicos durante las jornadas previas a la celebración.
El impacto del Día de la Madre en los comercios
Pese a la caída general de las ventas, la fecha representó un alivio parcial para algunos negocios, aunque no alcanzó para modificar sustancialmente la situación del sector.
Según el relevamiento de CAME, el 39,9% de los comercios consideró que el Día de la Madre tuvo un impacto moderado en sus ventas. Otro 31,7% señaló que la celebración permitió sumar operaciones, pero sin cambiar de manera significativa el panorama del negocio.
En tanto, el 19,3% afirmó que la fecha no tuvo impacto y apenas el 9% la consideró clave para impulsar las ventas del mes.
Las expectativas previas tampoco se tradujeron en resultados positivos para todos los comerciantes. El 51,3% indicó que las ventas estuvieron en línea con lo previsto, mientras que el 32,5% vendió menos de lo esperado. Solo el 16,2% logró superar sus proyecciones.
Un consumo que todavía no logra recuperarse
Los resultados del Día de la Madre vuelven a poner en evidencia las dificultades que enfrenta el comercio minorista pyme para recuperar sus niveles de actividad.
La quinta caída interanual consecutiva confirma que una fecha tradicionalmente fuerte para las ventas ya no garantiza un impulso significativo para el sector. Con consumidores que priorizan los precios, buscan promociones y dependen cada vez más de la financiación, los comercios deben recurrir a estrategias adicionales para sostener las operaciones, incluso a costa de reducir sus márgenes de rentabilidad.
